Pengelolaan toko online memerlukan banyak usaha dan perencanaan. Salah satu hal yang sangat penting adalah menentukan harga produk yang tepat. Menetapkan harga yang tepat dapat memberikan keuntungan untuk para penjual serta menarik minat calon pembeli. Namun, tentu saja ini bukan tugas mudah karena harus memperhitungkan berbagai faktor seperti biaya produksi, biaya marketing, persaingan di pasaran, dan lainnya.
Untuk membantu Anda menentukan harga yang optimal bagi toko online Anda, artikel ini akan memberikan beberapa tips penting agar Anda bisa mencapai tujuannya. Dengan demikian, Anda dapat merasa lebih nyaman ketika meluncurkan produk baru ataupun mentransfer produk fisik ke platform digital seperti toko online.
1. Mengerti Kebutuhan Pasar
Dengan mempelajari perilaku pembeli, seorang pedagang dapat mengetahui apa yang mereka butuhkan dan bagaimana mereka merespons terhadap harga produk. Pedagang juga dapat membuat penyesuaian harga berdasarkan informasi ini.
Berikut beberapa hal yang harus diperhatikan ketika menentukan harga produk:
- Para pembeli cenderung lebih tertarik dengan barang dengan harga yang rendah.
- Jika suatu barang mahal dan disediakan dengan potongan diskon besar maka orang akan lebih tertarik.
- Penting untuk tidak memberikan insentif berlebihan karena hal itu bisa menyebabkan kerugian bagi perusahaan.
Dengan begitu, pedagang harus meluangkan waktu untuk mempelajari kebutuhan pasar sebelum menetapkan harga produknya. Mereka harus melacak data pelbagai sumber untuk mendapatkan gambaran pandangan para pembeli sehingga mereka dapat memutuskan strategi harga yang tepat.
2. Pahami Biaya Produksi dan Pengiriman
Biaya produksi dan pengiriman adalah dua hal penting yang harus diperhatikan ketika menentukan harga produk di toko online. Biaya produksi berasal dari biaya bahan baku, upah tenaga kerja, overhead, persediaan dan sebagainya.
Misalnya, harga jual makanan akan sangat bergantung pada biaya modal makanan, tempat makan, serta upah tenaga kerja.
Semakin mahal biayanya, semakin tinggi juga harga yang Anda tentukan untuk produk Anda.
Namun, perlu diingat bahwa harga yang terlalu tinggi akan mengurangi minat pelanggan untuk membeli produk Anda.
Pengiriman juga merupakan faktor penting lainnya yang harus Anda pertimbangkan saat menghitung harga produk. Jika Anda melakukan pengiriman melalui kurir ekspedisi atau layanan jasa kurir lainnya, tarif pengirimannya akan dipotong langsung dari pendapatan toko online Anda.
Oleh karena itu, pastikan untuk memilih layanan pengiriman dengan tarif rendah agar tidak merugikan keuntungan toko online Anda.
3. Tentukan Harga Jual Dengan Membandingkan Harga
Dengan membandingkan harga, Anda dapat membandingkan harga produk di berbagai toko online lain sehingga Anda dapat menemukan harga pasar yang tepat untuk produk Anda. Hal ini berguna karena dengan melihat berapa banyak produsen lain yang menjual produk yang sama, Anda dapat mengetahui apakah harga yang Anda tetapkan terlalu rendah atau terlalu tinggi.
Selain itu, dengan menggunakan metode perbandingan, Anda juga dapat memastikan bahwa konsumen mendapatkan nilai yang lebih baik dan tidak merasa dirugikan.
4. Berikan Diskon dan Bonus
Diskon dan bonus merupakan cara yang efektif untuk merangsang penjualan di toko online Anda. Dengan menawarkan diskon, Anda dapat memotivasi pelanggan untuk membeli produk Anda. Selain itu, memberikan bonus gratis dengan pembelian tertentu juga bisa menarik minat pelanggan.
Salah satu cara terbaik untuk memberikan potongan harga adalah dengan menggunakan kode promo atau voucher. Ini akan membantu Anda mengatur berapa besar diskon yang Anda berikan kepada pelanggan serta batas waktu kadaluarsanya.
Selain itu, Anda juga dapat memberikan bonus gratis seperti layanan pengiriman cepat, garansi atau asuransi ketika mereka melakukan pembelian di toko online Anda. Hal ini akan membuat mereka lebih percaya diri saat berbelanja dan mendorong mereka untuk melakukannya lagi.
Diskon dan bonus tentunya bisa sangat bermanfaat bagi toko online Anda. Jadi pastikan untuk selalu mempertimbangkan ini sebagai salah satu strategi harga yang tepat agar bisnis online Anda sukses!
5. Ikuti Perkembangan Harga di Pasar Mata Uang Asing
Pasar valuta asing bergerak cepat dan secara teratur mengalami volatilitas, jadi penting bagi pemilik toko online untuk selalu memantau nilai tukar dolar AS terhadap mata uang utama lainnya.
Misalkan, jika Anda menjual produk dengan harga $20, dan nilai tukar dolar AS turun 10%, ini berarti bahwa ketika pelanggan melihat harganya akan tampak seperti 18 euro atau 19 poundsterling. Ini berarti bahwa pelanggan akan lebih tertarik dengan produk Anda dibandingkan dengan penjual lain yang masih menggunakan nilai tukar lama.
Selain itu, mengikuti perkembangan nilai tukar As juga memberikan keuntungan lainnya bagi pemilik toko online, seperti biaya transaksi internasional yang lebih rendah dan biaya manajemen risiko yang lebih rendah.
Namun, meskipun sangat penting untuk memantau pasar mata uang asing secara teratur dan cermat agar dapat tetap up-to-date dengan fluktuasi nilai tukarnya, adalah penting untuk diperhatikan bahwa ini bukan satu-satunya faktor yang harus diambil ke pertimbangan saat menentukan harga produk di toko online Anda.
Sebagai contoh, faktor pendistribusian dan persediaan serta kebutuhan pasaran juga sering tidak boleh disepelekan ketika menetapkan harga produk.
6. Lakukan Review Terhadap Harga Produk secara Berkala
Ketika menentukan harga produk, penting untuk melakukan review atas harga produk secara berkala. Hal ini dapat membantu Anda untuk menyesuaikan seberapa efisien dan kompetitif harga produk yang Anda tawarkan di pasar. Kondisi pasar terus berubah dan membuat pembaruan harga produk Anda perlu dilakukan secara berkala.
Cobalah gunakan data yang tersedia seperti laporan penjualan, informasi pasar, data pelanggan dan informasi lainnya untuk membuat keputusan yang tepat saat mereview ulang harga produk. Dengan begitu, Anda akan mendapatkan gambaran tentang apakah harus menurunkan atau meningkatkan harganya agar tetap kompetitif di pasar.
Setelah itu, cobalah untuk melihat bagaimana orang lain merespons perubahan harganya. Jangan ragu untuk melihat feedback pelanggan tentang perubahan daftar harganya dan bagaimana hal itu berpengaruh terhadap permintaan mereka akan produk Anda. Ini juga akan memberikan gambaran tentang apakah strategi pemasaran dan pricing online Anda efektif atau tidak.